Psychologie de l'engagement et manipulation

La psychologie de l’engagement fonde tout processus manipulatoire. Elle repose sur un principe très simple : contrairement aux idées reçues, ce ne sont pas nos sentiments et nos croyances qui déterminent les comportements que nous avons mais, tout au contraire, ce sont nos comportements et nos actes qui influencent notre pensée et notre caractère.
Autrement dit, pour simplifier, nous ne faisons pas ce que nous pensons, mais ce que nous pensons découle de ce que nous faisons. Ce sont nos actes qui déterminent nos pensées et non l’inverse.
Lorsque nous nous sommes engagés dans une action, nous trouvons de bonnes raisons pour expliquer et poursuivre cette action. Il ne s’agit nullement d’hypocrisie de notre part mais d’un souci de cohérence entre ce que nous faisons et ce que nous sommes. Par ailleurs, plus le lien entre un individu et ses actes est puissant, plus l’engagement est important.
Cette base théorique va à l’encontre des représentations psychologiques habituelles selon lesquelles, pour faire changer quelqu’un, il suffirait de l’amener à penser différemment, de lui donner des explications, de le motiver, de le raisonner. En réalité, pour manipuler quelqu’un, il est beaucoup plus efficace d’obtenir de lui une petite action qui va le préparer à en accomplir d’autres actions plus engageantes. A bon entendeur !